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学会销售的八大技巧,你的业绩会翻番!

2017-12-22 http://www.chinaweiyu.com/ 责任编辑:杨婷婷 手机访问 中华卫浴网

销售心理学是普通心理学的一个分支,是一门专门研究商品销售过程中,商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律,以及双方心理沟通的一般过程的科学。学会了销售心理学,你的业绩会翻番。

销售心理学是普通心理学的一个分支,是一门专门研究商品销售过程中,商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律,以及双方心理沟通的一般过程的科学。学会了销售心理学,你的业绩会翻番。

技巧一:

1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜

2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值

3、没有不对的客户,只有不好的服务

4、卖什么不重要,重要的是怎么卖

5、没有最好的产品,只有最合适的产品

6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人

7、成功不是运气,而是因为有方法

技巧二:

调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

技巧三:

客户问:你们和A品牌比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!

建议反问:您这样问,肯定是了解过A品牌的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?

回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外……

技巧四:

1、绝不先开价,绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏

2、杀价必须低于对方预期目标,

3、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了

4、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定

技巧五:

1、销售不是要你去改变别人,销售的成功取决于客户的好感

2、注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速

3、3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区

4、建立共同的信念与价值,要多用“我们”;少用“但是”,多用“同时”

5、努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。

6、学会察言观色,关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历

技巧六:

1、顾客未进店前,品牌及店铺位置是第一拉动力

2、销路最好的产品放在最里面:让你多逛会

3、相互关联的物品要摆在一起:激发你需要,让你多买一点

4、收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地,千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没?

技巧七:

一个比整数稍低的价格,叫做“魔力价格”。比如29.99美元这样的价格,在心理上被归入了20多美元的范畴,而30.00美元(或以上)的价格,则被看成是30多美元的东西。20多美元比30多美元似乎低得多

技巧八:

高情商化解客户抱怨的黄金步骤

1、发挥同理心,仔细聆听抱怨内容

2、表示感谢,并解释为何重视他的抱怨

3、有错,为事情道歉, 没错,为心情道歉

4、承诺将立即处理,积极弥补

5、提出解决方法及时间表, 请对方确认

6、做事后的满意度确认

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